Jean-patrice Folco

Les Modèles Économiques en Pharmacie: Comment Améliorer Sa Rémunération Actuelle et Future Jean-patrice Folco French edition

La concentration de la distribution et les dérives de la loi de répartition ont permis la création de pharmacies atypiques ne pouvant suivre qu'un modèle de distributeur. La taille de ces officines, leur situation et l'ouverture du monopole ont fait croire à la profession que son développement passait par l'adoption de stratégies visant à augmenter les trafics. La MDL n'a pas modifié cette approche et les analyses économiques, en s'appuyant sur le seul modèle commercial à marge linéaire, ont contribué au suivi d'un modèle inadapté. Avec des indicateurs objectifs permettant la lecture de l'association de 2 marges de nature différente, il est démontré dans ce livre l'existence de modéles économiques précis dépendant d'une mécanique fonctionnant selon le mode d'exercice choisi par le titulaire, et que la rentabilité ne dépendait plus de la politique d'achat mais de la typologie des produits vendus ou dispensés. Il s'en suit que la rémunération du pharmacien dépend du modèle suivi et qu'elle n'évolue que si le modèle change. La loi HPST et la nouvelle rémunération vont rendre indispensable la connaissance de son modèle économique par le titulaire désireux d'améliorer sa rémunération.